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崗位職責(zé)

（一） 區(qū)域市場(chǎng)與銷售目標(biāo)管理

1、依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定區(qū)域內(nèi)試劑耗材/危化品管理平臺(tái)的年度、季度銷售目標(biāo)與市場(chǎng)拓展計(jì)劃；

2、分解銷售目標(biāo)，制定目標(biāo)達(dá)成的策略與路徑，跟蹤進(jìn)度并及時(shí)調(diào)整方案，確保完成簽約、運(yùn)營(yíng)額等核心指標(biāo)；

3、定期分析區(qū)域市場(chǎng)數(shù)據(jù)，輸出市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司產(chǎn)品迭代和營(yíng)銷策略優(yōu)化提供依據(jù)。

（二） 客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)

1、聚焦核心客戶群體，挖掘客戶對(duì)實(shí)驗(yàn)室信息化管理深層需求；

2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目方案宣講、商務(wù)談判與合同簽訂，協(xié)調(diào)公司資源為客戶提供定制化解決方案；

3、維護(hù)核心客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系，定期進(jìn)行客戶回訪，處理客戶投訴與需求反饋，提升客戶滿意度與復(fù)購(gòu)率，推動(dòng)老客戶轉(zhuǎn)介紹以及轉(zhuǎn)化運(yùn)營(yíng)模式。

（三） 跨部門協(xié)作與項(xiàng)目支持

1、與公司各部門緊密協(xié)作，參與售前方案制定，協(xié)調(diào)資源為客戶提供支持，確保項(xiàng)目順利交付；

2、配合市場(chǎng)部開展行業(yè)展會(huì)等活動(dòng)，提升品牌在區(qū)域內(nèi)的知名度與影響力；

3、及時(shí)反饋區(qū)域客戶對(duì)產(chǎn)品功能、服務(wù)質(zhì)量的需求，推動(dòng)公司產(chǎn)品迭代與服務(wù)優(yōu)化。

（四） 商務(wù)與合規(guī)管理

1、嚴(yán)格遵守公司銷售政策與流程，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)合同條款的審核，確保合同合規(guī)性與回款安全性，控制銷售風(fēng)險(xiǎn)；

2、管理區(qū)域銷售費(fèi)用，制定費(fèi)用預(yù)算并合理控制，確保費(fèi)用投入與銷售產(chǎn)出成正比；

3、收集整理區(qū)域內(nèi)招投標(biāo)信息，組織團(tuán)隊(duì)參與投標(biāo)工作，確保投標(biāo)文件的完整性與專業(yè)性。

任職要求

1、學(xué)歷：?？萍耙陨蠈W(xué)歷，專業(yè)不限，生物、化學(xué)、儀器儀表、計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

2、經(jīng)驗(yàn)：3 年以上To B銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，有實(shí)驗(yàn)室信息化管理系統(tǒng)、科研儀器、醫(yī)療設(shè)備、企業(yè)級(jí)軟件等相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；具備2 年以上區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

3、良好溝通協(xié)作及銷售與談判、市場(chǎng)分析、競(jìng)品分析能力；

4、良好抗壓與執(zhí)行能力、學(xué)習(xí)創(chuàng)新能力。具備良好的辦公軟件操作能力，熟練使用 Excel、PPT、CRM 系統(tǒng)等工具；

5、能接受全國(guó)出差。

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崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品從需求挖掘、方向定位、方案設(shè)計(jì)到落地上線的全流程推進(jìn)，確保產(chǎn)品貼合業(yè)務(wù)目標(biāo)與用戶需求，跟蹤產(chǎn)品上線后的用戶反饋，優(yōu)化產(chǎn)品功能；

2、調(diào)研市場(chǎng)競(jìng)品和客戶需求，具備敏銳的需求洞察力和分析能力，精準(zhǔn)捕捉核心需求，梳理需求優(yōu)先級(jí)，為產(chǎn)品決策提供數(shù)據(jù)與邏輯支撐；

3、負(fù)責(zé)產(chǎn)品功能模塊和交互流程的設(shè)計(jì)，結(jié)合用戶反饋和數(shù)據(jù)表現(xiàn)，制定產(chǎn)品迭代計(jì)劃，輸出高質(zhì)量的需求文檔和原型，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品體驗(yàn)，確保產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；

4、協(xié)同研發(fā)、設(shè)計(jì)、測(cè)試、市場(chǎng)等相關(guān)部門的高效合作，明確各環(huán)節(jié)分工與時(shí)間節(jié)點(diǎn)，同步產(chǎn)品進(jìn)度、協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目推進(jìn)中的分歧與問(wèn)題，確保產(chǎn)品需求按時(shí)、按質(zhì)落地；

5、針對(duì)產(chǎn)品上線期間可能出現(xiàn)的各類問(wèn)題，制定攻堅(jiān)方案，聯(lián)動(dòng)各部門推進(jìn)落地，突破產(chǎn)品發(fā)展瓶頸，推動(dòng)產(chǎn)品達(dá)成階段性目標(biāo)。

任職要求

1、本科及以上學(xué)歷，產(chǎn)品經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn)≥3年；

2、具備較強(qiáng)的創(chuàng)新能力、執(zhí)行力與目標(biāo)感；能夠快速適應(yīng)變化，具備良好的抗壓能力；

3、具備從0到1產(chǎn)品搭建及落地經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。

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崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)搭建專項(xiàng)項(xiàng)目管理流程與標(biāo)準(zhǔn)，輸出可復(fù)用的項(xiàng)目模板，建立項(xiàng)目知識(shí)庫(kù)并持續(xù)迭代；

2、負(fù)責(zé)交付詳細(xì)項(xiàng)目計(jì)劃方案評(píng)審，明確研發(fā)、產(chǎn)品、交付、客戶側(cè)權(quán)責(zé)邊界，確保項(xiàng)目按時(shí)、保質(zhì)、控本交付；

3、負(fù)責(zé)跟蹤項(xiàng)目全流程進(jìn)度，追蹤項(xiàng)目進(jìn)度周報(bào)，及時(shí)預(yù)警進(jìn)度偏差、需求變更、資源沖突等問(wèn)題；識(shí)別項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，建立風(fēng)險(xiǎn)臺(tái)賬并制定應(yīng)對(duì)預(yù)案，推動(dòng)跨部門 / 跨組織問(wèn)題閉環(huán)解決；

4、配合項(xiàng)目驗(yàn)收、制定標(biāo)準(zhǔn)版交付文檔，推動(dòng)項(xiàng)目管理效率、產(chǎn)品交付質(zhì)量持續(xù)提升；

5、協(xié)同產(chǎn)研部門統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目貢獻(xiàn)數(shù)據(jù)，為團(tuán)隊(duì)及個(gè)人激勵(lì)提供量化依據(jù)；跟蹤行業(yè)動(dòng)態(tài)與競(jìng)品信息，為產(chǎn)品迭代、市場(chǎng)拓展提供參考。

任職要求

1、本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、項(xiàng)目管理、電子信息、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

2、3 年以上項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，有 ToB 產(chǎn)品（科研 / 教育行業(yè)、軟硬件結(jié)合類產(chǎn)品）項(xiàng)目管理或高校科研類系統(tǒng)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；熟悉高?？蛻魶Q策流程與需求痛點(diǎn)，能快速適配高校類信息化業(yè)務(wù)場(chǎng)景者優(yōu)先；

3、具備扎實(shí)的項(xiàng)目計(jì)劃制定、成本控制、質(zhì)量管控能力；極強(qiáng)的跨部門 /跨組織溝通協(xié)調(diào)能力、解決問(wèn)題能力；具備項(xiàng)目管理流程標(biāo)準(zhǔn)化搭建與優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)；

4、熟悉軟件開發(fā)全流程，熟練使用項(xiàng)目管理工具，了解相關(guān)技術(shù)?；A(chǔ)（如前后端開發(fā)框架、數(shù)據(jù)庫(kù)類型、硬件終端適配邏輯），擅長(zhǎng)用數(shù)據(jù)工具（Excel、BI 工具等）進(jìn)行項(xiàng)目數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，能獨(dú)立撰寫標(biāo)準(zhǔn)化項(xiàng)目文檔；

5、持有 PMP、PRINCE2 等項(xiàng)目管理專業(yè)認(rèn)證證書者優(yōu)先。

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